編者按：

每一份堅守都值得被看見，每一份付出都值得被銘記。在公司改革發(fā)展征程中，很多人用拼搏刻下青春的勛章，從踟躕到果敢，從積淀到綻放，于細(xì)微處扎根，以實干為筆，用奉獻作墨，以星星之火成燎原之勢，匯聚成“一群人、一件事、一條心、一起拼、一定成”的澎湃力量！

“前行的力量”專欄，將把目光對準(zhǔn)那些在一線默默耕耘的身影，他們或許沒有驚天動地的壯舉，卻有著水滴石穿的韌勁；或許不曾站在聚光燈下，卻用日復(fù)一日的堅守詮釋責(zé)任擔(dān)當(dāng)，用實際行動定義“榜樣”的深刻內(nèi)涵。讓我們汲取奮進力量，抖擻精氣神、煥發(fā)新狀態(tài)，在比學(xué)趕幫超中干事創(chuàng)業(yè)、爭先進位，奮力開創(chuàng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新局面！

每一噸物資的流轉(zhuǎn)，都承載著沉甸甸的責(zé)任。在公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的征程中，總有一些身影格外堅定。他們扎根平凡崗位，以實干為犁深耕不輟，以擔(dān)當(dāng)為帆破浪前行，將個人成長與企業(yè)發(fā)展緊緊相連，書寫青春奮斗篇章。今天，我們要走近這樣一位基層營銷骨干：他十年如一日扎根市場，從青澀學(xué)子蛻變?yōu)閳F隊帶領(lǐng)者，憑借出色的團隊管理能力和敏銳的市場洞察力，逐步成長為業(yè)務(wù)尖兵。他就是安徽建工現(xiàn)代商貿(mào)物流集團銷售公司皖南營銷服務(wù)團隊銷售經(jīng)理孟勝。

追夢路上：甘當(dāng)“螺絲釘”

2015 年7月，剛從安徽建筑大學(xué)畢業(yè)的他，懷揣著對行業(yè)的熱忱與憧憬加入安徽建工現(xiàn)代商貿(mào)物流集團。彼時的他，眼中滿是對未來的期待，也帶著初入職場的些許青澀。入職不久，他便迎來了第一個挑戰(zhàn)：借調(diào)參與集團前期集采籌備工作，對接集團內(nèi)部建工建投、建工總承包等單位物資部門，協(xié)調(diào)供貨、結(jié)算及債權(quán)回收等工作。那段日子里，他每天早出晚歸。為了摸清物資供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的運轉(zhuǎn)邏輯，他抱著厚厚的資料一遍遍梳理流程，筆記本上密密麻麻記滿了要點；為了確保供貨及時，他常常頂著烈日奔波在項目現(xiàn)場與供應(yīng)商之間，反復(fù)溝通細(xì)節(jié)；面對債權(quán)回收難題，他耐心與業(yè)主方和項目部對接，逐筆核對賬目。正是這份“肯鉆、肯拼、肯扛”的勁頭，讓他不僅快速掌握了供應(yīng)鏈核心業(yè)務(wù)，更錘煉了扎實的溝通能力與執(zhí)行力。

為了深入一線全力做好集采物資保障供應(yīng)，積累客戶資源，他主動請纓、靠前服務(wù)，奔赴省內(nèi)銅陵、黃山區(qū)域，走遍了區(qū)域內(nèi)大小項目工地，白天與項目部溝通物資需求，晚上回到辦公室整理客戶信息、分析市場動態(tài)。有一次，為了爭取外部業(yè)務(wù)合作機會，他連續(xù)一周往返于兩地，針對客戶提出的個性化物資需求，反復(fù)優(yōu)化供應(yīng)配送方案，最終簽下了區(qū)域外部客戶“第一單”。

沖鋒在前：爭當(dāng)行家里手

隨著經(jīng)驗的積累，他逐漸成長為能獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干。在擔(dān)任基層單位市場經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人期間，他肩上的擔(dān)子更重了：全面拓展銅陵、宣城、黃山區(qū)域的內(nèi)外部業(yè)務(wù)。上任之初，團隊面臨業(yè)績增長乏力、客戶資源零散的困境。他沒有急于求成，而是沉下心來調(diào)研：召開團隊座談會，傾聽大家的意見建議；拜訪老客戶，深入了解差異化需求；分析區(qū)域市場行情，尋找突破口。在他的帶領(lǐng)下，團隊按照“強管理、穩(wěn)規(guī)模、增效益、控風(fēng)險”的思路，一方面加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期組織業(yè)務(wù)交流分享會，手把手帶教新人，提升團隊業(yè)務(wù)技能；另一方面深化客戶開發(fā)，建立“老客戶維護 + 新客戶挖掘”雙軌機制，主動上門對接重點項目，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得信任；同時拓展經(jīng)營業(yè)態(tài)，從單一物資供應(yīng)向多元化服務(wù)延伸。

在團隊的共同努力下，他所在區(qū)域連續(xù)5年超額完成經(jīng)營指標(biāo)，累計完成產(chǎn)值超18億元，資金均按時足額回收。這份成績單背后，是無數(shù)個日夜的堅守，為了趕項目進度，他駐守工地，協(xié)調(diào)供貨事宜；為了把控風(fēng)險，逐項審核合同條款，確保每一筆業(yè)務(wù)都合規(guī)可控。

勇挑重?fù)?dān)：勇實干詮釋初心

奮斗是青春最亮麗的底色。調(diào)任新的崗位后，孟勝聚焦“高效益業(yè)務(wù)”與“精細(xì)化管理”，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)預(yù)付款和短賬期業(yè)務(wù)，深入挖掘終端與次終端客戶的潛在需求，擴充戰(zhàn)略客戶儲備。同時，他還積極探索新品類、高附加值業(yè)務(wù)，為公司發(fā)展尋找新的增長點。思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗。在內(nèi)部管理上，他建立了一套客戶全周期管理機制，為在手所有項目建立跟蹤臺賬，實時掌握項目動態(tài)，通過數(shù)據(jù)分析客戶的履約情況，為公司業(yè)務(wù)決策提供精準(zhǔn)依據(jù)。有一次，通過臺賬數(shù)據(jù)，他發(fā)現(xiàn)某客戶履約進度異常，便第一時間上門溝通，了解到客戶遇到了資金難題，他主動協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)提供靈活的付款方案，既解決了客戶的燃眉之急，也保障了公司業(yè)務(wù)推進。

面對嚴(yán)峻復(fù)雜的外部市場，他帶領(lǐng)團隊主動出擊，分層分類精準(zhǔn)對接客戶，并取得顯著成效：簽訂14個區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)采協(xié)議，成功開發(fā)12家先款后貨客戶、14家次終端客戶，拿下4份外部現(xiàn)款框架合同，業(yè)務(wù)范圍覆蓋鋼材、水泥、熟料等多個品類。每一份協(xié)議的簽訂，每一個客戶的開發(fā)，都凝聚著團隊的智慧與汗水，為公司業(yè)務(wù)布局拓寬了新賽道。

“既然選擇了這份職業(yè)，便只顧風(fēng)雨兼程”。從初出茅廬的青年學(xué)子，到獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干，他帶領(lǐng)團隊2次榮獲公司“先進集體”稱號，個人也多次獲得公司“優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理”和“先進個人”稱號。在他的身上，我們看到的不僅是一個人的奮斗歷程，更是商貿(mào)物流人“務(wù)實、專注、奮進”的精神傳承：他們扎根一線、默默奉獻，用平凡的堅守創(chuàng)造不凡的價值。致敬每一位在平凡崗位上發(fā)光發(fā)熱的商貿(mào)物流人，致敬每一位為夢想不懈奮斗的“前行者”！