編者按：

每一份堅(jiān)守都值得被看見，每一份付出都值得被銘記。在公司改革發(fā)展征程中，很多人用拼搏刻下青春的勛章，從踟躕到果敢，從積淀到綻放，于細(xì)微處扎根，以實(shí)干為筆，用奉獻(xiàn)作墨，以星星之火成燎原之勢(shì)，匯聚成“一群人、一件事、一條心、一起拼、一定成”的澎湃力量！

“前行的力量”專欄，將把目光對(duì)準(zhǔn)那些在一線默默耕耘的身影，他們或許沒有驚天動(dòng)地的壯舉，卻有著水滴石穿的韌勁；或許不曾站在聚光燈下，卻用日復(fù)一日的堅(jiān)守詮釋責(zé)任擔(dān)當(dāng)，用實(shí)際行動(dòng)定義“榜樣”的深刻內(nèi)涵。讓我們汲取奮進(jìn)力量，抖擻精氣神、煥發(fā)新狀態(tài)，在比學(xué)趕幫超中干事創(chuàng)業(yè)、爭(zhēng)先進(jìn)位，奮力開創(chuàng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新局面！

營(yíng)銷人的一天，不是在項(xiàng)目上，就是去項(xiàng)目的路上。在公司開拓省外市場(chǎng)的征途上，有這樣一位“營(yíng)銷能手”：他扎根基層一線，以黨員的初心扛起責(zé)任，以敢闖敢拼的勁頭突破困境，用踏實(shí)的工作態(tài)度、吃苦耐勞的工作精神，一步一個(gè)腳印，丈量出自己的人生軌跡，更走出了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的穩(wěn)健步伐。他，就是安徽建工現(xiàn)代商貿(mào)物流集團(tuán)銷售分公司華東營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理—常天康。

主動(dòng)請(qǐng)纓：把“未知挑戰(zhàn)”變成“發(fā)展機(jī)遇”

“公司需要開拓省外市場(chǎng)，我去！”當(dāng)公司省外業(yè)務(wù)拓展陷入“人手緊缺”的困境時(shí)，常天康沒有絲毫猶豫，主動(dòng)遞交了申請(qǐng)。去省外市場(chǎng)開拓外部業(yè)務(wù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)而言是一次挑戰(zhàn)：沒有成熟的客戶資源，沒有熟悉的地域環(huán)境，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況、合作模式都需要從零摸索。曾有人勸他：“基層一線銷售本就辛苦，省外開拓市場(chǎng)難度更大，何必給自己找罪受？”

“當(dāng)你想放棄的時(shí)候，再堅(jiān)持一下”。常天康心里想的，從來(lái)不是個(gè)人得失。他知道，省外市場(chǎng)是公司擴(kuò)大份額、提升行業(yè)影響力的關(guān)鍵一步，“越是難啃的骨頭，越要有人去啃”。收拾好簡(jiǎn)單的行囊，他帶著一份地圖、一本客戶名錄，就踏上了前往南京的路。

勇拓市場(chǎng)：用“真誠(chéng)與專業(yè)”敲開合作大門

初到南京，常天康面臨的第一個(gè)難題就是“找客戶”。為了摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，他每天清晨就出門，穿梭在項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)；晚上回到辦公室，還要整理當(dāng)天的調(diào)研數(shù)據(jù)，分析潛在客戶的需求。“我們不僅是賣產(chǎn)品，更是做服務(wù)?！边@是常天康經(jīng)常掛在嘴邊的話。與客戶溝通時(shí)，他總是結(jié)合客戶的項(xiàng)目需求，給出定制化的合作方案。面對(duì)中建某公司提出的“短工期、高要求”的供應(yīng)需求，他連夜組織團(tuán)隊(duì)制定供應(yīng)計(jì)劃，甚至親自去鋼廠協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度，確保每一批材料都能按時(shí)送達(dá)。

就是帶著這份“真誠(chéng)”與“專業(yè)”，常天康打動(dòng)了越來(lái)越多的客戶。從最初的“無(wú)人問津”，到后來(lái)與中建六局、中交物資、漳州路橋等多家大型央國(guó)企建立長(zhǎng)期合作，常天康帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一步步打開了南京區(qū)域市場(chǎng)。截至8月底，他們已成功簽訂合同60余份，合同額近30億元。每一份合同背后，都是他和團(tuán)隊(duì)用腳步丈量市場(chǎng)、用汗水澆灌成果的見證。

高效管理：把“難題”變成“口碑”

“項(xiàng)目供應(yīng)不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，這不僅關(guān)系到公司信譽(yù)，更關(guān)系到客戶的工程進(jìn)度?！?現(xiàn)階段，南京區(qū)域?qū)拥慕K端項(xiàng)目有 40余個(gè)，每個(gè)項(xiàng)目的需求不同、工期不同，協(xié)調(diào)難度極大。但在常天康眼里，“沒有解決不了的問題，只有沒找對(duì)的方法”。

去年年底，某重點(diǎn)項(xiàng)目遭遇“材料供應(yīng)緊張”的難題：一方面上游廠商產(chǎn)能受限，材料生產(chǎn)跟不上；另一方面項(xiàng)目工期緊張，一旦斷供，將造成巨大損失。得知情況后，常天康直接把“辦公室”搬到了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。他每天早上和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)接需求，中午趕去鋼廠協(xié)調(diào)生產(chǎn)，晚上梳理當(dāng)天的供應(yīng)情況，制定第二天的運(yùn)輸計(jì)劃。為了安撫項(xiàng)目方的情緒，他主動(dòng)溝通進(jìn)度，甚至帶著團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)卸貨、清點(diǎn)材料。那段時(shí)間，他白天黑夜連軸轉(zhuǎn)。最終，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)下，項(xiàng)目不僅沒有斷供，還提前完成了階段性供應(yīng)任務(wù)，得到業(yè)主的高度認(rèn)可。今年4月，公司在省外布局某鋼廠品牌代理業(yè)務(wù)，他帶頭調(diào)研市場(chǎng)，跑遍了13個(gè)地級(jí)市的經(jīng)銷商，建立“月統(tǒng)籌、周推進(jìn)”機(jī)制，在他的推動(dòng)下，代理業(yè)務(wù)從“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商”逐步拓展到“終端客戶”。截至目前，團(tuán)隊(duì)累計(jì)發(fā)貨超2.5萬(wàn)噸，進(jìn)銷差顯著提升，這份成績(jī)，是他用“精細(xì)化管理”交出的答卷。

狠抓債權(quán)：為公司守住“資金生命線”

“回款是公司的‘生命線’，一分錢都不能馬虎。”在常天康看來(lái)，簽合同只是“第一步”，把資金收回來(lái)，才能真正為公司創(chuàng)造價(jià)值。為了做好回款工作，他建立了一套全流程把控機(jī)制：在合同簽訂階段，逐條審核付款條款，“哪怕是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都要確保清晰明確”；在項(xiàng)目推進(jìn)階段，定期與客戶溝通資金狀況，“提前了解客戶的付款計(jì)劃，比催款更有效”。去年，某項(xiàng)目因資金周轉(zhuǎn)困難，可能無(wú)法按時(shí)付款，他提前半個(gè)月與客戶協(xié)商，制定分期付款方案，最終順利收回款項(xiàng)。對(duì)于回款難度較大的項(xiàng)目，他更是緊盯不放，成立專項(xiàng)清收小組，針對(duì)不同客戶制定個(gè)性化方案。同時(shí)，他還建立了預(yù)警機(jī)制，每周梳理項(xiàng)目進(jìn)展，對(duì)即將到期項(xiàng)目提前發(fā)出預(yù)警，安排專人跟蹤資金情況，第一時(shí)間與客戶、項(xiàng)目方溝通。他用這種“較真”精神，全力維護(hù)了公司合法權(quán)益，為公司守牢了風(fēng)險(xiǎn)底線。

2025年，南京區(qū)域26個(gè)項(xiàng)目債權(quán)清欠取得重大突破，截至 8月底，常天康帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)順利完成序時(shí)回款進(jìn)度。當(dāng)一筆筆資金匯入公司賬戶時(shí)，他說(shuō)：“這不是我一個(gè)人的功勞，是團(tuán)隊(duì)一起‘啃硬骨頭’的結(jié)果，更是對(duì)公司的責(zé)任?！?

“辦法總比困難多，再難也要干成”，入職公司8年來(lái)，常天康骨子里透著一股倔勁。他用“從零起步”的勇氣打破資源困局，用“分秒必爭(zhēng)”的責(zé)任感化解供需難題，用“換位思考”的真誠(chéng)贏得客戶信任，先后獲得建工商貿(mào)物流公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀營(yíng)銷人員等榮譽(yù)稱號(hào)?！盎蛟S在別人眼里，我們的工作枯燥無(wú)味，整天和冷冰冰的鋼筋、水泥材料打交道，但在我看來(lái)，每一棟建筑背后承載的都是關(guān)乎‘家’的大事，對(duì)我的崗位負(fù)責(zé)，就是對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。”常天康說(shuō)道。

這些看似平凡的日常，串聯(lián)起他在省外營(yíng)銷一線的堅(jiān)守與付出。沒有驚天動(dòng)地的壯舉，卻有著“把每一件小事做好”的執(zhí)著；沒有轟轟烈烈的業(yè)績(jī)宣言，卻有著“用服務(wù)贏得信任”的信念。他以樸實(shí)無(wú)華的行動(dòng)，在異鄉(xiāng)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上扎根、生長(zhǎng)，用腳步丈量市場(chǎng)的每一寸脈絡(luò)，用真心叩響客戶的每一份信任，在公司高質(zhì)量發(fā)展的征途上奮力奔跑，一筆一畫書寫屬于自己的無(wú)悔青春答卷！