編者按：

每一份堅(jiān)守都值得被看見(jiàn)，每一份付出都值得被銘記。在公司改革發(fā)展征程中，很多人用拼搏刻下青春的勛章，從踟躕到果敢，從積淀到綻放，于細(xì)微處扎根，以實(shí)干為筆，用奉獻(xiàn)作墨，以星星之火成燎原之勢(shì)，匯聚成“一群人、一件事、一條心、一起拼、一定成”的澎湃力量！

“前行的力量”專欄，將把目光對(duì)準(zhǔn)那些在一線默默耕耘的身影，他們或許沒(méi)有驚天動(dòng)地的壯舉，卻有著水滴石穿的韌勁；或許不曾站在聚光燈下，卻用日復(fù)一日的堅(jiān)守詮釋責(zé)任擔(dān)當(dāng)，用實(shí)際行動(dòng)定義“榜樣”的深刻內(nèi)涵。讓我們汲取奮進(jìn)力量，抖擻精氣神、煥發(fā)新?tīng)顟B(tài)，在比學(xué)趕幫超中干事創(chuàng)業(yè)、爭(zhēng)先進(jìn)位，奮力開(kāi)創(chuàng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新局面！

每一噸物資的流轉(zhuǎn)，都承載著沉甸甸的責(zé)任。在公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的征程中，總有一些身影格外堅(jiān)定。他們?cè)椒矋徫?，以?shí)干為犁深耕不輟，以擔(dān)當(dāng)為帆破浪前行，將個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展緊緊相連，書寫青春奮斗篇章。今天，我們要走近這樣一位基層營(yíng)銷骨干：他十年如一日扎根市場(chǎng)，從青澀學(xué)子蛻變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)者，憑借出色的團(tuán)隊(duì)管理能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力，逐步成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)尖兵。他就是安徽建工現(xiàn)代商貿(mào)物流集團(tuán)銷售公司皖南營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理孟勝。

追夢(mèng)路上：甘當(dāng)“螺絲釘”

2015 年7月，剛從安徽建筑大學(xué)畢業(yè)的他，懷揣著對(duì)行業(yè)的熱忱與憧憬加入安徽建工現(xiàn)代商貿(mào)物流集團(tuán)。彼時(shí)的他，眼中滿是對(duì)未來(lái)的期待，也帶著初入職場(chǎng)的些許青澀。入職不久，他便迎來(lái)了第一個(gè)挑戰(zhàn)：借調(diào)參與集團(tuán)前期集采籌備工作，對(duì)接集團(tuán)內(nèi)部建工建投、建工總承包等單位物資部門，協(xié)調(diào)供貨、結(jié)算及債權(quán)回收等工作。那段日子里，他每天早出晚歸。為了摸清物資供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯，他抱著厚厚的資料一遍遍梳理流程，筆記本上密密麻麻記滿了要點(diǎn)；為了確保供貨及時(shí)，他常常頂著烈日奔波在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與供應(yīng)商之間，反復(fù)溝通細(xì)節(jié)；面對(duì)債權(quán)回收難題，他耐心與業(yè)主方和項(xiàng)目部對(duì)接，逐筆核對(duì)賬目。正是這份“肯鉆、肯拼、肯扛”的勁頭，讓他不僅快速掌握了供應(yīng)鏈核心業(yè)務(wù)，更錘煉了扎實(shí)的溝通能力與執(zhí)行力。

為了深入一線全力做好集采物資保障供應(yīng)，積累客戶資源，他主動(dòng)請(qǐng)纓、靠前服務(wù)，奔赴省內(nèi)銅陵、黃山區(qū)域，走遍了區(qū)域內(nèi)大小項(xiàng)目工地，白天與項(xiàng)目部溝通物資需求，晚上回到辦公室整理客戶信息、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。有一次，為了爭(zhēng)取外部業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，他連續(xù)一周往返于兩地，針對(duì)客戶提出的個(gè)性化物資需求，反復(fù)優(yōu)化供應(yīng)配送方案，最終簽下了區(qū)域外部客戶“第一單”。

沖鋒在前：爭(zhēng)當(dāng)行家里手

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，他逐漸成長(zhǎng)為能獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干。在擔(dān)任基層單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人期間，他肩上的擔(dān)子更重了：全面拓展銅陵、宣城、黃山區(qū)域的內(nèi)外部業(yè)務(wù)。上任之初，團(tuán)隊(duì)面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力、客戶資源零散的困境。他沒(méi)有急于求成，而是沉下心來(lái)調(diào)研：召開(kāi)團(tuán)隊(duì)座談會(huì)，傾聽(tīng)大家的意見(jiàn)建議；拜訪老客戶，深入了解差異化需求；分析區(qū)域市場(chǎng)行情，尋找突破口。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)按照“強(qiáng)管理、穩(wěn)規(guī)模、增效益、控風(fēng)險(xiǎn)”的思路，一方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期組織業(yè)務(wù)交流分享會(huì)，手把手帶教新人，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；另一方面深化客戶開(kāi)發(fā)，建立“老客戶維護(hù) + 新客戶挖掘”雙軌機(jī)制，主動(dòng)上門對(duì)接重點(diǎn)項(xiàng)目，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得信任；同時(shí)拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，從單一物資供應(yīng)向多元化服務(wù)延伸。

在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，他所在區(qū)域連續(xù)5年超額完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，累計(jì)完成產(chǎn)值超18億元，資金均按時(shí)足額回收。這份成績(jī)單背后，是無(wú)數(shù)個(gè)日夜的堅(jiān)守，為了趕項(xiàng)目進(jìn)度，他駐守工地，協(xié)調(diào)供貨事宜；為了把控風(fēng)險(xiǎn)，逐項(xiàng)審核合同條款，確保每一筆業(yè)務(wù)都合規(guī)可控。

勇挑重?fù)?dān)：勇實(shí)干詮釋初心

奮斗是青春最亮麗的底色。調(diào)任新的崗位后，孟勝聚焦“高效益業(yè)務(wù)”與“精細(xì)化管理”，積極開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)預(yù)付款和短賬期業(yè)務(wù)，深入挖掘終端與次終端客戶的潛在需求，擴(kuò)充戰(zhàn)略客戶儲(chǔ)備。同時(shí)，他還積極探索新品類、高附加值業(yè)務(wù)，為公司發(fā)展尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗。在內(nèi)部管理上，他建立了一套客戶全周期管理機(jī)制，為在手所有項(xiàng)目建立跟蹤臺(tái)賬，實(shí)時(shí)掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析客戶的履約情況，為公司業(yè)務(wù)決策提供精準(zhǔn)依據(jù)。有一次，通過(guò)臺(tái)賬數(shù)據(jù)，他發(fā)現(xiàn)某客戶履約進(jìn)度異常，便第一時(shí)間上門溝通，了解到客戶遇到了資金難題，他主動(dòng)協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)提供靈活的付款方案，既解決了客戶的燃眉之急，也保障了公司業(yè)務(wù)推進(jìn)。

面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的外部市場(chǎng)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，分層分類精準(zhǔn)對(duì)接客戶，并取得顯著成效：簽訂14個(gè)區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)采協(xié)議，成功開(kāi)發(fā)12家先款后貨客戶、14家次終端客戶，拿下4份外部現(xiàn)款框架合同，業(yè)務(wù)范圍覆蓋鋼材、水泥、熟料等多個(gè)品類。每一份協(xié)議的簽訂，每一個(gè)客戶的開(kāi)發(fā)，都凝聚著團(tuán)隊(duì)的智慧與汗水，為公司業(yè)務(wù)布局拓寬了新賽道。

“既然選擇了這份職業(yè)，便只顧風(fēng)雨兼程”。從初出茅廬的青年學(xué)子，到獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)2次榮獲公司“先進(jìn)集體”稱號(hào)，個(gè)人也多次獲得公司“優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理”和“先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。在他的身上，我們看到的不僅是一個(gè)人的奮斗歷程，更是商貿(mào)物流人“務(wù)實(shí)、專注、奮進(jìn)”的精神傳承：他們?cè)痪€、默默奉獻(xiàn)，用平凡的堅(jiān)守創(chuàng)造不凡的價(jià)值。致敬每一位在平凡崗位上發(fā)光發(fā)熱的商貿(mào)物流人，致敬每一位為夢(mèng)想不懈奮斗的“前行者”！