成長蛻變：星光不負趕路人

深耕一線，靠的是真本事。“干銷售不能局限在跑客戶，更要懂市場?！编圐堼埳钪?，建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，是推動市場經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵所在。他主動深入華北屬地市場，與客戶建立密切溝通機制，每周固定走訪3家以上終端客戶，及時搜集項目進度、用鋼需求等一手信息。每月整理預(yù)付款客戶反饋，針對“供貨時效”“價格波動”等問題優(yōu)化服務(wù)流程。

為擴大品牌影響力與覆蓋面，鄧龍龍采用“線上+線下”宣傳模式，線下深耕屬地客戶，線上加強與行業(yè)平臺對接，通過發(fā)布供需信息、項目案例，讓“建工商貿(mào)物流”的品牌進入更多客戶視野。針對預(yù)付款業(yè)務(wù)，他更是拿出財務(wù)管理的“看家本領(lǐng)”：建立每周數(shù)據(jù)復(fù)盤機制，定期審視風險敞口，嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，根據(jù)市場價格波動調(diào)整定價策略，根據(jù)資金周轉(zhuǎn)情況控制發(fā)貨節(jié)奏。

“之前有預(yù)付款客戶反映資金占用時間長，我們及時優(yōu)化結(jié)算方式，不僅加快了資金周轉(zhuǎn)，也提高了我們的資金使用率。”鄧龍龍舉例說。通過持續(xù)優(yōu)化，預(yù)付款業(yè)務(wù)的資金周轉(zhuǎn)效率提升15%，建工商貿(mào)物流在華北區(qū)域的品牌影響力在不斷擴大。

謀遠篤行：有志者事竟成

在市場競爭日趨激烈的當下，鄧龍龍將資源整合協(xié)同視為團隊經(jīng)營破局的“核心密鑰”。在客戶拓展與布局上，他跳出“單點攻堅”的傳統(tǒng)模式，構(gòu)建“內(nèi)外聯(lián)動、分層深耕”的立體化客戶開發(fā)邏輯。對內(nèi)，依托集團資源優(yōu)勢，主動牽頭與屬地大型國企、政府平臺公司建立對接機制，通過定期走訪、需求調(diào)研精準捕捉客戶在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、供應(yīng)鏈服務(wù)等領(lǐng)域的潛在需求。對外，他敏銳把握行業(yè)形勢，借助現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的口碑推介，快速打通與中交、中冶等央企單位的溝通渠道。從前期的資源布局、合作模式探討，到后期服務(wù)標準優(yōu)化、項目需求響應(yīng)，他全程跟進、精準對接，最終形成覆蓋“央國企+屬地國企+平臺公司”的多元化終端客戶基本盤，為團隊業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長拓寬了源頭活水。

對外投標是“走出去、贏市場、創(chuàng)效益”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，鄧龍龍在標前策劃階段便建立“全鏈條協(xié)同”的作戰(zhàn)體系。為提升投標競爭力，他主動牽頭成立跨部門投標攻堅小組：在成本測算環(huán)節(jié)，結(jié)合項目工期、材料價格波動等因素進行成本動態(tài)核算，同時聯(lián)合法務(wù)部門對招標文件中的風險條款、合規(guī)要求逐一拆解，提前制定應(yīng)對預(yù)案，確保報價既具備市場競爭力，又能規(guī)避潛在風險；在服務(wù)保障環(huán)節(jié)，他聯(lián)動采購部門深入分析項目所在地的供應(yīng)鏈布局，結(jié)合項目施工進度需求制定“分批次、保時效”的配送方案。這套“全鏈條協(xié)同”模式，大幅提升了對外投標的中標率。2024年，鄧龍龍在參與的某央企唐山項目鋼筋聯(lián)采投標中，僅用7天就完成從資質(zhì)準備、報價測算到方案提交的全流程，最終成功中標。此次中標不僅為公司新增產(chǎn)值超6000萬元，更為團隊后續(xù)開拓同類央企項目積累了寶貴經(jīng)驗。

青春逢盛世，奮斗正當時。沒有白走的路，每一步都算數(shù)。入職4年來，鄧龍龍從“鋼貿(mào)新人”成長為“銷售骨干”，用專業(yè)打破壁壘，靠創(chuàng)新破解難題，以實干贏得認可，先后榮獲安徽建工集團“優(yōu)秀共青團員”、建工商貿(mào)物流“優(yōu)秀營銷人員”等稱號。他的身上，彰顯著公司青年“敢闖敢試、善作善成”的精氣神，必將激勵更多營銷骨干在公司高質(zhì)量發(fā)展征程上奮勇爭先、砥礪前行。